Nome do curso: Coaching em Vendas

Detalhes:


Cidade: Blumenau

Local: Alameda Rio Branco,165 - Centro - Casa do Comércio

Total de vagas: 30

Início: segunda, 3 de julho de 2017

Término: sexta, 7 de julho de 2017

Horários: Das 19h às 22h

Carga horária: 12 horas-aula

Objetivos:

Processo de desenvolvimento de habilidades e competências, onde o coachee (cliente) e o coach trabalham juntos para acelerar metas e objetivos em um curto espaço de tempo, utilizando diversas ciências como apoio: administração, psicologia, filosofia, sociologia, gestão de pessoas, planejamento, etc.

Conteúdo programático:

  • Evolução do processo de vendas;
  • Meu papel como vendedor;
  • Características de um vendedor;
  • Competências em vendas;
  • Autoconhecimento;
  • Rodas das competências comerciais;
  • Conhecendo a empresa;
  • Conhecendo os produtos;
  • Conhecendo a concorrência;
  • O cliente de hoje;
  • Onde estão as oportunidades (prospecção);
  • Motivadores de compras;
  • Tipos de clientes;
  • Roda da Vida;
  • Tríade do Tempo;
  • Planejamento de um dia de vendas perfeito;
  • Neutralizando os ladrões do tempo;
  • Administração de metas;
  • Funil de vendas;
  • Pipeline de vendas;
  • Plano de Ação;
  • Estratégia 8-4-2;
  • Comprometimento;
  • Evidências de sucesso;
  • Pirâmide do Sucesso;
  • Trabalho em equipe;
  • Métricas e Resultados;
  • O primeiro desafio é vender a si mesmo;
  • Marketing pessoal;
  • Comunicação Eficaz;
  • Empatia;
  • Rapport;
  • Identificando necessidades;
  • Primeiro o diagnóstico, depois a medicação/tratamento;
  • Comunicação Persuasiva;
  • Argumentação;
  • Contornando Objeções;
  • Técnicas de fechamento;
  • A venda não termina após o fechamento;
  • Relacionamentos;
  • Network e indicações de clientes

Educador: Siomara Marquetti: Profissional da área de vendas e atendimento a clientes com mais de 20 anos de experiência, atuando nos mais diversos segmentos (têxtil, plástico, petroquímico, softwares e serviços). Graduada em Comunicação Social-Jornalismo pela Univali, Pós-Graduada em Gestão Estratégica de Marketing – ICPG, com MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas), atualmente cursando MBA em Marketing Digital pela Uniasselvi. Há 05 anos ministra treinamentos voltados para área de atendimento ao cliente, telemarketing, vendas e comportamento profissional em escolas de cursos profissionalizantes e in company. Atuou como Gerente de Relacionamento a Clientes de uma empresa de software de Blumenau por 04 anos. Atualmente presta consultoria na área comercial, marketing e atendimento para empresas da região. Credenciada pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching) para análise comportamental e de 360º e, também pelo IBC, formação em Professional & Self Coaching, como 03 certificações internacionais.

Público alvo:

Pessoas que buscam alcançar seus objetivos ou que queiram organiza-los.

Contato: (47) 3221-5777 cursos@unisagres.com.br

Investimento: R$ 348,00 (matrícula de R$ 0,00 + R$ 348,00)
(Obs.: pagamentos através de entidade parceira tem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas tem 10% de desconto. Opção de parcelamento com o PagSeguro.)